Επιχειρηματικό σχέδιο τεχνικής εταιρείας κατασκευής εναλλακτών θερμότητας

Abstract

Η παρούσα διπλωματική εργασία είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την εταιρεία ΤΕΨΑ Ι.Κ.Ε.. Η εταιρεία αυτή είναι μία ελληνική βιομηχανική εταιρεία με μακροχρόνια παρουσία στον χώρο που δραστηριοποιείται. Η εταιρεία κατασκευάζει εναλλάκτες θερμότητας τύπου fin coils για εφαρμογές εμπορικής και βιομηχανικής ψύξης και κλιματισμού. Ο σκοπός της εταιρείας (και της παρούσας μελέτης) για την επόμενη τριετία είναι η αύξηση των εσόδων της κατά τουλάχιστον 7% και η επέκταση του πελατολογίου της εκτός Ελλάδας, με έμφαση στην αγορά της Ολλανδίας. Στην εργασία αναλύονται το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον της εταιρείας, και δίνεται έμφαση στον κλάδο του cold chain και του υποτομέα refrigerated warehousing στην Ολλανδία. Παρουσιάζεται το στοχευμένο στις ανάγκες της εταιρείας πλάνο Marketing και πλάνο Go-to-Market, με Β2Β πωλήσεις στο εξωτερικό σε συνεργασία με Business Developer, το επιλεγμένο product mix και η ανταγωνιστική τιμολόγηση της εταιρείας. Επίσης, παρουσιάζονται τα ΤΑΜ, SAM, SOM και η αντίστοιχη τριετής χρηματοοικονομική πρόβλεψη σε πωλήσεις που αντιστοιχούν στο 1%, 3%, και 6% του SOM. Το πλάνο αποκτά breakeven point ανάμεσα στο έτος 2 και έτος 3, και έχει θετικό ROI. Στο τέλος της μελέτης συμπεραίνεται ότι η είσοδος στην ολλανδική αγορά είναι βιώσιμη και ρεαλιστική, με χαμηλό ρίσκο ρευστότητας μεταξύ των άλλων, λόγω: των ισχυρών ταμειακών διαθέσιμων, απουσίας δανεισμού, και των όρων προπληρωμής που ακολουθεί η εταιρεία.