Επιχειρηματικό σχέδιο τεχνικής εταιρείας κατασκευής εναλλακτών θερμότητας
| dc.contributor.advisor | Γεωργακέλλος, Δημήτριος | |
| dc.contributor.author | Πλέσσα, Αλεξάνδρα | |
| dc.date.accessioned | 2025-11-28T12:52:04Z | |
| dc.date.available | 2025-11-28T12:52:04Z | |
| dc.date.issued | 2025-11-20 | |
| dc.identifier.uri | https://dione.lib.unipi.gr/xmlui/handle/unipi/18608 | |
| dc.description.abstract | Η παρούσα διπλωματική εργασία είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την εταιρεία ΤΕΨΑ Ι.Κ.Ε.. Η εταιρεία αυτή είναι μία ελληνική βιομηχανική εταιρεία με μακροχρόνια παρουσία στον χώρο που δραστηριοποιείται. Η εταιρεία κατασκευάζει εναλλάκτες θερμότητας τύπου fin coils για εφαρμογές εμπορικής και βιομηχανικής ψύξης και κλιματισμού. Ο σκοπός της εταιρείας (και της παρούσας μελέτης) για την επόμενη τριετία είναι η αύξηση των εσόδων της κατά τουλάχιστον 7% και η επέκταση του πελατολογίου της εκτός Ελλάδας, με έμφαση στην αγορά της Ολλανδίας. Στην εργασία αναλύονται το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον της εταιρείας, και δίνεται έμφαση στον κλάδο του cold chain και του υποτομέα refrigerated warehousing στην Ολλανδία. Παρουσιάζεται το στοχευμένο στις ανάγκες της εταιρείας πλάνο Marketing και πλάνο Go-to-Market, με Β2Β πωλήσεις στο εξωτερικό σε συνεργασία με Business Developer, το επιλεγμένο product mix και η ανταγωνιστική τιμολόγηση της εταιρείας. Επίσης, παρουσιάζονται τα ΤΑΜ, SAM, SOM και η αντίστοιχη τριετής χρηματοοικονομική πρόβλεψη σε πωλήσεις που αντιστοιχούν στο 1%, 3%, και 6% του SOM. Το πλάνο αποκτά breakeven point ανάμεσα στο έτος 2 και έτος 3, και έχει θετικό ROI. Στο τέλος της μελέτης συμπεραίνεται ότι η είσοδος στην ολλανδική αγορά είναι βιώσιμη και ρεαλιστική, με χαμηλό ρίσκο ρευστότητας μεταξύ των άλλων, λόγω: των ισχυρών ταμειακών διαθέσιμων, απουσίας δανεισμού, και των όρων προπληρωμής που ακολουθεί η εταιρεία. | el |
| dc.format.extent | 58 | el |
| dc.language.iso | el | el |
| dc.publisher | Πανεπιστήμιο Πειραιώς | el |
| dc.rights | Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα | * |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/gr/ | * |
| dc.title | Επιχειρηματικό σχέδιο τεχνικής εταιρείας κατασκευής εναλλακτών θερμότητας | el |
| dc.type | Master Thesis | el |
| dc.contributor.department | Σχολή Οικονομικών, Επιχειρηματικών και Διεθνών Σπουδών. Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων | el |
| dc.description.abstractEN | This MBA thesis is a business plan for a Greek industrial company specializing in fin-coil heat exchangers for commercial and industrial refrigeration and HVAC applications. Over the next 3 years, the company aims to achieve at least 7% revenue growth and expand its sales abroad. More specifically, the strategic focus of the expansion abroad lies in the Netherlands. The study examines, among others, : the company’s internal and external environment in Greece and the Netherlands, and presents SWOT, PEST(LE), and Porter’s Five Forces. Also, a targeted Marketing and Go-To-Market strategy is developed, and the product mix and TAM, SAM, SOM have been established. The focus is on a 3-year financial forecast plan for B2B sales to distributors with the help of a business developer. Overall, the study concludes that it is a very realistic scenario for the company to enter the Dutch market, with the company achieving a positive ROI and maintaining a positive cash flow from the investment over the studied period. | el |
| dc.contributor.master | MBA TQM International - Ευρωπαϊκό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων – Ολική Ποιότητα με διεθνή προσανατολισμό (MBA TQM Int) | el |
| dc.subject.keyword | Χρηματοοικονομική βιωσιμότητα | el |
| dc.subject.keyword | Οικονομοτεχνική μελέτη | el |
| dc.subject.keyword | Επιχειρηματικό σχέδιο | el |
| dc.subject.keyword | Business plan | el |
| dc.subject.keyword | Οικονομοτεχνική | el |
| dc.date.defense | 2025-11-26 |
Αρχεία σε αυτό το τεκμήριο
Αυτό το τεκμήριο εμφανίζεται στις ακόλουθες συλλογές
-
Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων
Department of Business Administration
Εκτός από όπου διευκρινίζεται διαφορετικά, το τεκμήριο διανέμεται με την ακόλουθη άδεια:
Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα
Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα