Χειραγώγηση των κερδών και διευθυντική μυωπία. Μια θεωρητική προσέγγιση

Abstract

Tα θέματα που παρουσιάζονται στην παρούσα εργασία είναι το φαινόμενο της χειραγώγησης των κερδών μέσα σε μια επιχείρηση και ο τρόπος με τον οποίο ο όρος της διευθυντικής μυωπίας μπορεί να συνδεθεί με τέτοιες μεθόδους. Στο πρώτο και στο δεύτερο κεφάλαιο της εργασίας γίνεται εκτενής αναφορά τόσο στους ορισμούς της χειραγώγησης των κερδών και της διευθυντικής μυωπίας όσο και στις μεθόδους-τεχνικές που χρησιμοποιούνται για την επίτευξη τέτοιων πρακτικών. Επιπλέον, γίνεται αναφορά και στα κίνητρα που οδηγούν έναν επιχειρηματία ή ακόμη και έναν μάνατζερ να επιδοθούν σε τέτοιου είδους ενέργειες, ενώ στο τέλος των δυο κεφαλαίων γίνεται παρουσίαση κάποιων περιπτώσεων όπου έχουν εφαρμοστεί τεχνικές χειραγώγησης.Στο τρίτο κεφάλαιο της εργασίας γίνεται θεωρητική ανάπτυξη και ανάλυση του υποδείγματος της πάγιας επένδυσης και στη συνέχεια αναλύονται δυο ακόμη υποδείγματα όπου βασίζονται στο υπόδειγμα της πάγιας επένδυσης και συνδυάζουν διαφορετικές μεθόδους χειραγώγησης, καθώς και διαφορετικά αίτια για τα οποία οι επιχειρηματίες και οι μάνατζερ οδηγήθηκαν σ’ αυτές τις ενέργειες. Τέλος, αναλύονται επίσης κάποια βασικά μοντέλα αναγνώρισης τεχνικών χειραγώγησης, καθώς επίσης και κάποια γενικά παραδείγματα χειραγώγησης. Στο τέταρτο κεφάλαιο της εργασίας γίνεται επιλογή ενός εκ των προαναφερθέντων υποδειγμάτων στο οποίο προστίθεται μια μεταβλητή σε δυο διαφορετικές περιπτώσεις: 1) Ως εξωγενή παράγοντα και 2) ως συνάρτηση κάποιας εκ των υπαρχουσών μεταβλητών. Στη συνέχεια, εξετάζονται οι μεταβολές που προκαλούνται από την προσθήκη της επιπλέον μεταβλητής και στις δυο περιπτώσεις που αναφέραμε και εξάγουμε τα συμπεράσματα μας μέσω ενός αριθμητικού παραδείγματος.