Ανάλυση της συμπεριφοράς βιομηχανικών αγοραστών : υποδείγματα και η αγοραστική διαδικασία

Abstract

Στην εργασία αυτή εξετάζεται η Αγοραστική Συμπεριφορά των Βιομηχανικών Αγοραστών, εισάγονται βασικές έννοιες του βιομηχανικού μάρκετινγκ, αναλύεται το θεωρητικό υπόβαθρο της αγοραστικής συμπεριφοράς των οργανισμών, επιχειρείται η παρουσίαση διαφόρων στοιχείων που συνθέτουν την αγοραστική συμπεριφορά των οργανισμών και περιγράφεται λεπτομερώς η αγοραστική διαδικασία που ακολουθείται για την απόκτηση βιομηχανικών προϊόντων και υπηρεσιών. Η προσεκτική μελέτη της αγοραστικής συμπεριφοράς των οργανισμών διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην Εθνική Οικονομία και συμβάλει στην οικονομική ανάπτυξη της χώρας. Για τους σκοπούς της συγκεκριμένης μελέτης διερευνήθηκαν τα αποτελέσματα σχετικών διεθνών εμπειρικών ερευνών που έχουν δημοσιευθεί στη διεθνή βιβλιογραφία καθώς και η ελληνική και ξένη βιβλιογραφία και αρθρογραφία.