Μοντέλο τεχνικών πώλησης σε πρατήρια υγρών καυσίμων

Abstract

Ο σκοπός της συγκεκριμένης διπλωματικής εργασίας είναι η ανάπτυξη ενός μοντέλου τεχνικών πώλησης, που όχι μόνο χρησιμοποιείται στην αγορά υγρών καυσίμων αλλά επιφέρει και πολύ υψηλές πωλήσεις σε διαφοροποιημένα προϊόντα, με αποτέλεσμα να αυξηθεί η κερδοφορία των εκάστοτε πρατηρίων. Ένα τέτοιο μοντέλο θα μπορούσε να βοηθήσει τον πρατηριούχο και τους υπαλλήλους του στο έργο τους, προσφέροντάς του ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών του. Το μοντέλο αυτό αποτελείται από μια σειρά βημάτων – τεχνικών πώλησης που αναφέρονται στη βιβλιογραφία και που μέσα από σχετική έρευνα που πραγματοποιήθηκε στα πλαίσια της συγκεκριμένης διπλωματικής εργασίας, θα προσαρμοσθεί στη συγκεκριμένη αγορά επιφέροντας πολύ καλά αποτελέσματα στη προώθηση διαφοροποιημένων προϊόντων.