Business plan of industrial system automation company

Abstract

Η παρούσα διπλωματική εργασία παρουσιάζει ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη μιας εταιρείας αυτοματισμού βιομηχανικών συστημάτων με την επωνυμία Robot Systems, η οποία θα λειτουργεί σε συνεργασία με έναν διεθνή Όμιλο Αυτοματισμού. Ο κύριος στόχος είναι η ανάλυση των στρατηγικών, τεχνολογικών και οργανωτικών παραμέτρων που απαιτούνται για την επιτυχή διείσδυση στην αγορά και τη βιώσιμη ανάπτυξη σε επιλεγμένες περιοχές, όπως η Ελλάδα, η Κύπρος, η Ρουμανία, η Πολωνία και το Ντουμπάι.

Η μεθοδολογία συνδυάζει ποιοτικές και ποσοτικές προσεγγίσεις, περιλαμβάνοντας ανάλυση αγοράς, συγκριτική αξιολόγηση ανταγωνισμού και εκτίμηση εσωτερικών πόρων. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην αξιοποίηση κοινών πόρων με τον Όμιλο Αυτοματισμού, στη βελτιστοποίηση του ανθρώπινου δυναμικού μέσω στρατηγικών προσλήψεων και εκπαιδεύσεων, καθώς και στην εναρμόνιση των μηχανικών δυνατοτήτων με τις απαιτήσεις των έργων των πελατών. Το επιχειρηματικό μοντέλο έχει σχεδιαστεί ώστε να είναι επεκτάσιμο και ευέλικτο, με έμφαση σε λειτουργίες βάσει έργων και προσαρμογή στις ιδιαιτερότητες κάθε περιοχής.

Τα βασικά ευρήματα δείχνουν ότι η ενσωμάτωση τοπικών Υπευθύνων Ανάπτυξης Επιχειρήσεων (BDMs) και η σταδιακή επέκταση των ομάδων πωλήσεων ενισχύουν σημαντικά τη δημιουργία ευκαιριών και την απόκτηση έργων. Επιπλέον, η προτεινόμενη οργανωτική δομή και οι στρατηγικές διαχείρισης γενικών εξόδων εξασφαλίζουν λειτουργική αποδοτικότητα και οικονομική βιωσιμότητα. Η εργασία καταλήγει στο συμπέρασμα ότι η Robot Systems διαθέτει ισχυρές προοπτικές ανάπτυξης στον τομέα της βιομηχανικής αυτοματοποίησης, υπό την προϋπόθεση ότι οι στρατηγικές συνεργασίες και οι εσωτερικές δυνατότητες θα διαχειριστούν αποτελεσματικά.