Στρατηγικές συμμαχίες ως μηχανισμοί διεθνοποίησης και επίτευξης υψηλής ανταγωνιστικότητας: η περίπτωση της MAS A.E.

Abstract

Η παρούσα διπλωματική εργασία περιγράφει την προσπάθεια μιας ελληνικής μικρομεσαίας επιχείρησης να επιβιώσει συνάπτοντας στρατηγική συμμαχία μέσω της συμφωνίας παραχώρησης δικαιωμάτων εκμετάλλευσης (licensing) με κατασκευαστικό οίκο του εξωτερικού. H υπό εξέταση ελληνική εταιρία MAS Α.Ε. προχώρησε στη σύναψη στρατηγικής συμμαχίας με την εταιρία Woodward στην προσπάθειά της να διεθνοποιηθεί. Στόχος της παρούσας διπλωματικής εργασίας είναι η βιβλιογραφική έρευνα γύρω από τις στρατηγικές συμμαχίες ως μέθοδοι διεθνοποίησης και επίτευξης υψηλής ανταγωνιστικότητας. Μέσα από αυτήν αναλύονται οι λόγοι που οδήγησαν την εταιρία MAS Α.Ε να διεθνοποιηθεί καθώς και οι λόγοι για τους οποίους επέλεξε για σύμμαχο σε αυτήν της την προσπάθεια την εταιρία Woodward. Αναλύονται επιπλέον τα κριτήρια εκείνα με βάση τα οποία θα πρέπει να γίνεται η επιλογή του κατάλληλου εταίρου καθώς και οι μηχανισμοί για τη σωστή διακυβέρνηση μιας συμμαχίας. Εμβαθύνοντας σε επιμέρους στοιχεία της συμμαχίας, όπως είναι η κουλτούρα, η επικοινωνία και η συμπληρωματικές δεξιότητες καταλήγουμε στα χαρακτηριστικά που θα πρέπει να έχει μια επιτυχημένη στρατηγική συμμαχία. Κάνοντας επισκόπηση στη στρατηγική διεθνοποίησης που ακολούθησε η MAS A.E. αλλά και στα εφόδια που αποκόμισε μέσα από τη στρατηγική της συνεργασία με τη Woodward διαπιστώνουμε τον τρόπο με τον οποίο οι επιτυχημένες στρατηγικές συμμαχίες αλλάζουν και ενδυναμώνουν τις επιχειρήσεις. Για το σκοπό αυτό πραγματοποιήθηκαν συνεντεύξεις σε άτομα που κατέχουν «θέσεις – κλειδιά» στη δημιουργία και στη λειτουργία της στρατηγικής συμμαχίας και συμπληρώθηκαν ερωτηματολόγια ανοιχτού τύπου για τους υπεύθυνους των τμημάτων καθώς και για τους υπαλλήλους της εταιρίας.