Πρόβλεψη των πωλήσεων για νέα προϊόντα : θεωρία και πρακτική

Abstract

Η παρούσα εργασία εκπονήθηκε στα πλαίσια μεταπτυχιακής διπλωματικής εργασίας και έχει σαν σκοπό να ανακαλύψει το αν οι επιχειρήσεις που απευθύνονται σε εταιρείες ερευνών πετυχαίνουν αξιόπιστα αποτελέσματα και ποιες είναι οι μεθοδολογίες και οι διαδικασίες της πρόβλεψης των πωλήσεων των νέων προϊόντων οι οποίες θεωρούνται καλύτερες από αυτές Η εργασία αποτελείται από τέσσερα μέρη. Το πρώτο μέρος παρουσιάζει τις εταιρείες έρευνας αγοράς στην Ελλάδα. Στο δεύτερο μέρος γίνεται αναφορά στις μεθόδους πρόβλεψης των πωλήσεων των νέων προϊόντων. Το τρίτο μέρος αφορά προηγούμενες έρευνες σχετικά με τις πρακτικές πρόβλεψης των πωλήσεων των νέων προϊόντων. Στο τέταρτο μέρος γίνεται αναφορά στο εμπειρικό κομμάτι της εργασίας. Τέλος στο παράρτημα αναφέρονται τα συμπληρωματικά προς την εργασία στοιχεία όπως είναι οι πίνακες, τα διαγράμματα και το ερωτηματολόγιο.