Στρατηγικές ανάπτυξης για την αγορά ασφαλειών ζωής της κεντρικής και ανατολικής Ευρώπης

Abstract

Η υπάρρουσα τεχνολογική συγκυρία με την ανάπτυξη της τεχνολογίας των επικοινωνιών (φωνής και δεδομένων) σε συνδυασμό με την μείωση του κόστους μεταφορών αλλά και την συνεχή απελευθέρωση των αγορών, έχει ωθήσει τις επιχειρήσεις να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβάνονται την αγορά στην οποία ανταγωνίζονται, ειδικά όσον αφορά τα γεωγραφικά σύνορά αυτής. Μέσω αυτής της διπλωματικής εργασίας, γίνεται μια προσπάθεια αποτύπωσης της θεωρίας που αφορά την επέκταση των επιχειρήσεων σε νέες αγορές μέσω στρατηγικών διεθνοποίησης. Στη συνέχεια, η εργασία επιχειρεί να αποτυπώσει πως μια ασφαλιστική εταιρία με σαφή προσανατολισμό διεθνοποίησης, θα μπορούσε να διεισδύσει στην αγορά της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης. Γ ια το σκοπό αυτό, παρουσιάζεται η δομή μια ασφαλιστικής εταιρίας ζωής και τα προϊόντα που αυτή εμπορεύεται και γίνεται μια αναλυτική περιγραφή των αγορών της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης, με ιδιαίτερη έμφαση στην αγορά των ασφαλειών. Συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, παρουσιάζεται το παράδειγμα της MetLife (πρώην Alico), μιας ασφαλιστικής εταιρείας ζωής που με κεντρικά γραφεία στην Αθήνα, εφάρμοσε στρατηγικές διεθνοποίησης στην αγορά της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης μετά την κατάρρευση των Κουμουνιστικών καθεστώτων και πέτυχε, με οδηγό το ελληνικό management, να έχει αυτή τη στιγμή παρουσία σε περισσότερες από 10 χώρες της Κεντρικής & Ανατολικής Ευρώπης με τζίρο που ξεπερνάει τα 2.5 δις δολάρια. Τα συμπεράσματα της διπλωματικής αφορούν τις αποφάσεις που πρέπει να λάβουν οι ελληνικές επιχείρησες οι οποίες, με δεδομένη τη μείωση της εσωτερικής ζήτησης λόγω της οικονομικής συγκυρίας, είναι υποχρεωμένες να στραφούν στις αγορές του εξωτερικού αναγνωρίζοντας συγχρόνως τις δυσκολίες της κάθε αγοράς που στοχεύουν και των επιλογών που έχουν για να επιτύχουν τους στόχους τους.