Η τέχνη της πώλησης στη φαρμακευτική αγορά

Abstract

Λόγω των αλλαγών που έχουν συμβεί στη φαρμακευτική αγορά τα τελευταία χρόνια, η πώληση του φαρμάκου έχει διαφοροποιηθεί σε πολλά επίπεδα κι αυτό ήταν η α-φορμή της έρευνας και η καταγραφή αυτής της εργασίας. Ώστε να δοθούν κάποιες απαντήσεις στα ερωτήματα που τίθενται καθημερινά τόσο στους ασφαλισμένους αλ-λά και στους ίδιους τους επαγγελματίες υγείας μέσα από το πρίσμα των πωλήσεων των φαρμακευτικών εταιρειών. Η εργασία περιλαμβάνει στοιχεία και χαρακτηριστικά της φαρμακευτικής αγοράς με σκοπό να ενημερώσει τον αναγνώστη αρχικά για τη γενικότερη κατάσταση του φαρ-μάκου στην Ελλάδα σε σύγκριση με το εξωτερικό και πως σχετίζεται η φαρμακευτική δαπάνη με τις πωλήσεις και την παροχή υπηρεσιών υγείας. Τέλος σκοπός της εργασίας αυτής είναι να διασαφηνίσει και να δώσει φως γύρω από την παραφιλολογία που έχει δημιουργηθεί όσον αφορά τον φαρμακευτικό αντιπρό-σωπο - πωλητή σε σχέση με τους επαγγελματίες υγείας και ποιος είναι επιτέλους ο ρόλος του. Άλλωστε σε όλους τους ασφαλισμένους δημιουργείται η απορία καθημερινά στις διάφορες υπηρεσίες υγείας, «στο βωμό του χρήματος και της πώλησης πολυεθνικών και μη φαρμακευτικών εταιρειών μπορεί να παραγκωνίζεται η σωστή λειτουργία του συστήματος υγείας και ποιοι είναι αυτοί που διαιωνίζουν αυτήν την κατάσταση;»