dc.contributor.advisor | Κωστόπουλος, Κωνσταντίνος | |
dc.contributor.author | Γιαννόπουλος, Παναγιώτης | |
dc.date.accessioned | 2023-03-07T11:27:30Z | |
dc.date.available | 2023-03-07T11:27:30Z | |
dc.date.issued | 2023 | |
dc.identifier.uri | https://dione.lib.unipi.gr/xmlui/handle/unipi/15213 | |
dc.identifier.uri | http://dx.doi.org/10.26267/unipi_dione/2635 | |
dc.description.abstract | Η λήψη αποφάσεων σχετικά με την τιμολόγηση των αγαθών ενός οργανισμού, έχει αποτελέσει ένα από τα κύρια ζητήματα που απασχολούν την επιστημονική και επιχειρηματική κοινότητα, καθώς τέτοιου είδους αποφάσεις έχουν άμεση επίπτωση στην κερδοφορία και τα ταμειακά διαθέσιμα των οργανισμών. Υπό την έννοια αυτή, οι αποφάσεις τιμολόγησης έχουν έντονο στρατηγικό χαρακτήρα και επηρεάζουν τόσο τον σχεδιασμό ανταγωνιστικών στρατηγικών, σε ένα πρώτο επίπεδο, όσο και τον γενικότερο στρατηγικό σχεδιασμό, σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα.
Στο πλαίσιο της παρούσας διπλωματικής εργασίας, αναδεικνύεται η συσχέτιση των στρατηγικών τιμολόγησης με τις ανταγωνιστικές και τις εταιρικές στρατηγικές. Επιπρόσθετα, παρατίθενται ορισμένες κλασικές στρατηγικές τιμολόγησης, ενώ δίνεται και το θεωρητικό υπόβαθρο σχεδιασμού στρατηγικών τιμολόγησης, μέσω της ανάλυσης των ποιοτικών και ποσοτικών στόχων που θέτουν οι οργανισμοί κατά την στρατηγική επιλογή εμπορίας ή παραγωγής συγκεκριμένων αγαθών. Ένας ορθολογικός σχεδιασμός, αναμφίβολα επηρεάζεται από εσωτερικούς, εξωτερικούς και παράγοντες σχετικά με τον κύκλο ζωής των αγαθών. Σχετικά, με την παραμετροποίηση των εν λόγω περιορισμών, γίνεται αναλυτική αναφορά.
Στον πυρήνα της εργασίας, βρίσκεται η ανάπτυξη ενός ολοκληρωμένου πλάνου τιμολόγησης, με χρήση τεχνικών ανάλυσης δεδομένων. Το πλάνο, υλοποιείται με ανάλυση δεδομένων οργανισμού, που δραστηριοποιείται σε χονδρικό εμπόριο (B2B). Η συγκριτική θεώρηση του προτεινόμενου πλάνου, με τα αντίστοιχα μαθηματικά μοντέλα προσομοίωσης των κλασικών στρατηγικών τιμολόγησης, αποδεικνύει την υπεροχή του έναντι των υπολοίπων. Συγκεκριμένα, αποδεικνύεται δυνητική αύξηση της κερδοφορίας της τάξης του 20%, σε βάθος διετίας. | el |
dc.format.extent | 91 | el |
dc.language.iso | el | el |
dc.publisher | Πανεπιστήμιο Πειραιώς | el |
dc.rights | Αναφορά Δημιουργού-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα | * |
dc.rights | Αναφορά Δημιουργού-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nd/3.0/gr/ | * |
dc.title | Παράγοντες που επηρεάζουν την στρατηγική τιμολόγησης : μια εμπειρική μελέτη | el |
dc.title.alternative | Factors affecting the pricing strategy : an empirical approach | el |
dc.type | Master Thesis | el |
dc.contributor.department | Σχολή Ναυτιλίας και Βιομηχανίας. Tμήμα Βιομηχανικής Διοίκησης και Tεχνολογίας | el |
dc.description.abstractEN | Pricing decision making has been one of the main issues that concern the scientific and business community, as these decisions have a direct impact on the profitability and cash flow of organizations. In this sense, pricing decision making has a strong strategic character and affect both the planning of competitive strategies, at a first level, and the corporate strategic planning, in the long term.
In this context, the correlation of pricing strategies with competitive and corporate strategies is highlighted. In addition, main pricing strategies are listed. Furthermore, the theoretical background for designing pricing strategies is given, through the analysis of the qualitative and quantitative objectives set by organizations during the strategic choice of marketing or production of specific goods. A rational design is undoubtedly influenced by internal, external and life cycle factors. A detailed report is made regarding the parameterization of the above restrictions.
At the core of the thesis is the development of an integrated pricing plan, using data analysis techniques. The plan is implemented using corporate data related with wholesale trade market (B2B). The comparative consideration of the proposed plan, with the corresponding mathematical simulation models of the above-mentioned pricing strategies, proves its superiority over the rest. Specifically, a potential increase in profitability of 20%, over a two-year period, is demonstrated. | el |
dc.contributor.master | Βιομηχανική Διοίκηση και Τεχνολογία | el |
dc.subject.keyword | Στρατηγικές τιμολόγησης | el |
dc.subject.keyword | Παράγοντες επιρροής στρατηγικών τιμολόγησης | el |
dc.subject.keyword | Ανταγωνιστικές στρατηγικές | el |
dc.subject.keyword | Εταιρικές στρατηγικές | el |
dc.subject.keyword | Β2Β αγορές | el |
dc.date.defense | 2023-03 | |