Η επιρροή της κουλτούρας στο διαπραγματευτικό στυλ των χωρών: οι περιπτώσεις της Πορτογαλίας και της Βραζιλίας

Abstract

Σκοπός της παρούσας διατριβής είναι να αναδείξει όλα εκείνα τα ιδιαίτερα στοιχεία της εθνικής κουλτούρας, που καθιστούν κάθε χώρα ξεχωριστή από τις υπόλοιπες, αλλά και να εξηγήσει πως τα στοιχεία αυτά μπορούν να επηρεάσουν το στύλ, αλλά και τον ρυθμό των διαπραγματεύσεων. Για την επίτευξη του σκοπού αυτού, έγινε μελέτη και καταγραφή της προ υπάρχουσας βιβλιογραφίας αλλά και αρθρογραφίας. Αναλύθηκε ο ορισμός της διαπραγμάτευσης αλλά και της κουλτούρας. Καταγράφηκαν τα στοιχεία αλλά και τα είδη της κουλτούρας. Έγινε αναφορά στο πως η κουλτούρα επηρεάζει τις διαπραγματεύσεις αλλά και εκτενής αναφορά στις διαστάσεις της κουλτούρας. Ιδιαίτερη μνεία έγινε επίσης στον παράγοντα της πολιτιστικής νοημοσύνης. Η βιβλιογραφική ανασκόπηση έκλεισε με τους τρόπους που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ξεπεραστεί το χάσμα της κουλτούρας. Εν συνεχεία έγινε εφαρμογή των δεδομένων αυτών στις επιλεγμένες χώρες. Οι χώρες που επιλέχθηκαν είναι η Πορτογαλία και η Βραζιλία, χώρες με ισχυρούς δεσμούς αλλά και αντιθέσεις. Μετά έγινε καταγραφή των διαστάσεων της κουλτούρας ,αλλά και του διαπραγματευτικού στύλ κάθε χώρας και δημιουργήθηκε ένας διαπραγματευτής οδηγός. Εκτός την καταγραφή, έγινε και σύγκριση των διαστάσεων και του διαπραγματευτικού στύλ των δύο χωρών. Τέλος έγινε ή εξαγωγή των συμπερασμάτων της έρευνας.