Show simple item record

Τεχνικές πωλήσεων & αποδοτικότητας επιχειρήσεων στην λιανική - μελέτη περίπτωσης

dc.contributor.advisorΠολλάλης, Ιωάννης
dc.contributor.authorΣπηλιόπουλος, Γεώργιος - Φώτιος
dc.description.abstractΗ συγκεκριμένη διπλωματική εργασία έχει σκοπό να δώσει στον αναγνώστη της τα απαραίτητα εργαλεία και να μελετήσει ποιες είναι οι τεχνικές που χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά για την προώθηση των πωλήσεων. Αυτό επιτυγχάνεται και με την μελέτη της εταιρίας «Αφοί Χαϊνάς Ε.Ε.» μια εταιρία που κατάφερε να σημειώσει πολύ μεγάλη επιτυχία στον χώρο της οξοποιίας βελτιώνοντας, κατά κύριο λόγο, τις διαδικασίες και τις τεχνικές των πωλήσεων. Στο πρώτο κεφάλαιο γίνεται μια διερεύνηση του λιανεμπορίου που βρίσκεται εκτός των συνόρων της Ελλάδας. Απαραίτητη ίσως είναι και η αναφορά στις διαδικασίες διαχείρισης της αποθήκης μιας επιχείρησης και των εργαζομένων. Στο επόμενο κεφάλαιο επισημαίνεται η αναγκαιότητα κατανόησης της σημασίας του πελάτη, αλλά και του ανταγωνιστή. Στην συνέχεια, γίνεται η αναγνώριση του λιανικού εμπορίου, τα είδη του, επισημαίνονται τα χαρακτηριστικά που βρίσκονται στην κάθε κατηγορία και τον ρόλο που διαδραματίζουν στην αγορά. Τέλος, γίνεται η αναφορά σε μια μελέτη περίπτωσης όπου και γίνεται κατανοητό πως όλα αυτά που αναφέρονται στο προηγούμενο κεφάλαιο εφαρμόζεται σε μια υπάρχουσα, πραγματική επιχείρηση.el
dc.publisherΠανεπιστήμιο Πειραιώςel
dc.titleΤεχνικές πωλήσεων & αποδοτικότητας επιχειρήσεων στην λιανική - μελέτη περίπτωσηςel
dc.title.alternativeSales and efficiency techniques for retail enterprises: a case studyel
dc.typeMaster Thesisel
dc.contributor.departmentΣχολή Οικονομικών, Επιχειρηματικών και Διεθνών Σπουδών. Τμήμα Οικονομικής Επιστήμηςel
dc.description.abstractENThe purpose of this thesis is to provide the reader with the tools necessary for understanding the techniques used in order to effectively promote sales. This is equally achieved through the study of the Hainas Bros. EE company; a company that has achieved great success in the field of vinegar, mainly by improving its sales processes and techniques. The first chapter examines the retail trade outside of Greece, as well as its managing processes, from the company’s warehouse to its employees. The next chapter highlights the business’s need to understand both the importance of the customer as well as the competitor. The chapter that follows is dedicated to the the recognition of the retail trade what its types are, the identification of the characteristics that fall in each category and their role in the market. Finally, the case study; is referred How can we apply all that was mentioned in the previous chapters to an actual business in the real world.el
dc.contributor.masterΟικονομική και Επιχειρησιακή Στρατηγικήel
dc.subject.keywordΤεχνικές πωλήσεωνel
dc.subject.keywordΛιανικό εμπόριοel

Files in this item


This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

Βιβλιοθήκη Πανεπιστημίου Πειραιώς
Contact Us
Send Feedback
Created by ELiDOC
Η δημιουργία κι ο εμπλουτισμός του Ιδρυματικού Αποθετηρίου "Διώνη", έγιναν στο πλαίσιο του Έργου «Υπηρεσία Ιδρυματικού Αποθετηρίου και Ψηφιακής Βιβλιοθήκης» της πράξης «Ψηφιακές υπηρεσίες ανοιχτής πρόσβασης της βιβλιοθήκης του Πανεπιστημίου Πειραιώς»