Show simple item record

dc.contributor.authorΤσιώλης, Ιωάννης
dc.date.accessioned2008-02-04T07:58:58Z
dc.date.available2008-02-04T07:58:58Z
dc.date.issued2008-02-04T07:58:58Z
dc.identifier.urihttp://dione.lib.unipi.gr/xmlui/handle/unipi/2218
dc.description.abstractΟι προσωπικές πωλήσεις είναι ο καλύτερος τρόπος για να επικοινωνήσει ένας πωλητής και η επιχείρηση που ανήκει με τους πελάτες της. Είναι η προβολή των αγαθών της επιχείρησης μέσων πωλητών, με σκοπό να πείσει ή να παρακινήσει τον πελάτη να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένα μεγάλο δίλημμα για τις επιχειρήσεις και τους πωλητές τους είναι το αν θα πρέπει αυτοί να προσαρμόζονται ανάλογα με τις περιστάσεις της κάθε πώλησης ή αν θα πρέπει να ακολουθούν την ίδια πολιτική σε όλους τους πελάτες. Η παρούσα εργασία αναλύει το ακαδημαϊκό υπόβαθρο των προσωπικών πωλήσεων, στα πλαίσια του βιομηχανικού marketing, με ιδιαίτερη έμφαση στη προσαρμοστικότητα στις πωλήσεις. Επίσης, διεξήχθη έρευνα στην εταιρεία πληροφορικής Info-Quest, σχετικά με τον τρόπο παρουσίασης της πώλησης προς τους πελάτες, που επιλέγουν και ακολουθούν οι πωλητές της εταιρίας. Συγκεκριμένα, μοιράστηκαν 61 ερωτηματολόγια, στους πωλητές της Διεύθυνσης Προϊόντων και Υπηρεσιών Πληροφορικής της Info-Quest, με σκοπό να εξεταστούν οι στάσεις αυτών ως προς την εφαρμογή της προσαρμοστικότητας κατά την διάρκεια της πώλησης. Τα αποτελέσματα της έρευνας έδειξαν ότι δεν υπάρχει κάποιο σοβαρό πρόβλημα προσαρμοστικότητας των πωλητών έναντι των πελατών της εταιρίας, αφού η πλειοψηφία των πωλητών προσπαθεί να κατανοήσει τις ανάγκες των πελατών και να τις ικανοποιήσει. Επίσης, το μορφωτικό επίπεδο των πωλητών παίζει σημαντικό ρόλο στην απόφαση αυτών να πειραματιστούν με διαφορετικές μεθόδους πώλησης, αντίθετα με το επίπεδο της θέσης εργασίας (ιεραρχία) και την εργασιακή εμπειρία.
dc.language.isoel
dc.rightsΑναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 4.0 Διεθνές
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.el
dc.subjectΠωλήσεις
dc.titleΠροσωπικές πωλήσεις και προσαρμοστικότητα : μελέτη περίπτωσης εταιρίας πληροφορικής
dc.typeMaster Thesis
europeana.isShownAthttp://dione.lib.unipi.gr/xmlui/handle/unipi/2218
europeana.typeIMAGE
dc.identifier.call658.8'5 ΤΣΙ


Files in this item

Thumbnail

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 4.0 Διεθνές
Except where otherwise noted, this item's license is described as
Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 4.0 Διεθνές

Βιβλιοθήκη Πανεπιστημίου Πειραιώς
Contact Us
Send Feedback
Created by ELiDOC
Η δημιουργία κι ο εμπλουτισμός του Ιδρυματικού Αποθετηρίου "Διώνη", έγιναν στο πλαίσιο του Έργου «Υπηρεσία Ιδρυματικού Αποθετηρίου και Ψηφιακής Βιβλιοθήκης» της πράξης «Ψηφιακές υπηρεσίες ανοιχτής πρόσβασης της βιβλιοθήκης του Πανεπιστημίου Πειραιώς»