Στρατηγική επέκτασης στην πολωνική αγορά τηλεπικοινωνιών μια ελληνικής επιχείρησης

Abstract

Η διεθνής επέκταση των ελληνικών επιχειρήσεων αποτελεί ένα σύνηθες γεγονός ειδικά ύστερα από το άνοιγμα και την απελευθέρωση των αγορών των Βαλκανίων και των χωρών της Κεντρικό - Ανατολικής Ευρώπης. Όλο και περισσότερες επιχειρήσεις έχουν επιλέξει να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στις νέες αυτές αγορές εκμεταλλευόμενες τις ευνοϊκές συνθήκες που δημιουργήθηκαν ύστερα από τον οικονομικό μετασχηματισμό τους, ο οποίος οδήγησε στη δημιουργία ευνοϊκών νομικών, οικονομικών συνθηκών και υποδομών, για τη διενέργεια ξένων επενδύσεων. Από αυτή την άποψη, μεταξύ των τομέων που παρουσιάζουν μεγάλη δυναμική, είναι ο τομέας που σχετίζεται με τις Τεχνολογίες Πληροφορικής και Επικοινωνίας (ICT), και ειδικότερα η αγορά λιανικής πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών τηλεπικοινωνιών. Σε αυτόν τον τομέα, η χώρα, μεταξύ των χωρών της Κεντρικό-Ανατολικής Ευρώπης που παρουσιάζει ιδιαίτερο ενδιαφέρον είναι η Πολωνία, δεδομένου ότι αποτελεί την 6η μεγαλύτερη χώρα στην Ευρωπαϊκή Ένωση από άποψη πληθυσμού. Συγχρόνως, ο τομέας των τηλεπικοινωνιών έχει παρουσιάσει μια σημαντική αύξηση στην οικονομική δραστηριότητα της χώρας κατά τη διάρκεια της προηγούμενης δεκαετίας, η οποία συνδέεται με μια σημαντική αύξηση του αριθμού πελατών και νέων υπηρεσιών που παρέχονται. Λαμβάνοντας υπόψη την παραπάνω δυναμική που παρουσιάζει η αγορά τηλεπικοινωνιών και ειδικότερα η αγορά της Πολωνίας, το γενικό πλαίσιο αναφοράς της παρούσας εργασίας είναι, μελετώντας την επιχειρηματική περίπτωση μιας ελληνικής επιχείρησης, η οποία έλαβε την στρατηγική απόφαση να επεκτείνει τις δραστηριότητές της στις Ανατολικό - Ευρωπαϊκές χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Πολωνίας, να μελετήσουμε τις θεωρίες, πρακτικές και μεθοδολογίες που εφαρμόζονται σχετικά με την επέκταση των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης πέρα από τα εθνικά της σύνορα και αφετέρου να αναλύσουμε τις επιπτώσεις της εισόδου μιας ελληνικής επιχείρησης τηλεπικοινωνιών στην πολωνική αγορά.